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汽車信用貸款借款怎麼貸款比較會過件美團網團購已是身後的根據地
本報記者 趙曉悅 北京報道2014年倒計時九十分，美團網創始人王興發出一條個人微博，宣佈美團網首次單日交易額突破一億元。此前一天，這傢公司剛剛公佈單月交易額破20億元的消息。在團購業內，美團是第一傢實現全年微盈利的公司。四年時間足以鬥轉星移。走過圈地廝殺和儲糧過冬，團購業撥開迷霧初具格局；連續創業者王興創辦的美團網，成為市場份額逾50%的行業老大。與此同時，伴隨用戶向移動端的遷徙，美團從2011年初開始涉足手機應用，迄今已有接近70%的交易發生在移動終端。對數次領跑趨勢的王興而言，移動互聯網大潮來得太快，甚至超出瞭他的預想。而團購的意涵在這一過程中已漸漸演化。“做本地生活服務的電子商務”定位背後，王興正在把美團帶向O2O（Online to Offline）的角力場。這一次，美團還能再現千團大戰中的奇跡嗎？從團購到O2O從“貓眼電影”到“美團酒店”，直至最近的“美團外賣”，在千團廝殺中活出來的美團網，正在挑選垂直的土壤，踩下比團購更深的足印。“O2O的機會在於形成可以追蹤的閉環，把以往置於線下的交易環節逐漸轉移到線上；線上付款，線下消費體驗的O2O交易，是我們整個行業的核心”，在把團購界定為“服務業的電子商務”後，王興為美團的定位找到瞭另一準確的註腳。不過，美團的初衷並未改變—在低毛利的模式下，連接線上線下的消費者和商戶，把服務類電商的蛋糕做大。這與團購鼻祖Groupon大相徑庭，後者向商戶收取40%左右的營收，“更多是一個打廣告的營銷行為”；而美團落腳於交易的促成，以5%-10%的分成比例，吸引商戶持續合作，給消費者提供更多的折扣服務。“從模式上說，我從沒認為他們隻是靠很低的折扣贏得客戶。本質上，美團是在對不同的人提供不同的產品”，在美團網投資人之一、北極光創投創始合夥人鄧鋒眼中，美團正在經歷一場漸進的改變，而O2O則是其方向所指。什麼行業才是O2O最適宜的登陸點？“通常來講，商傢的IT化程度越高，O2O越容易做，或者說，這個閉環會更加完整”，王興指出，電影業恰好是一個符合O2O標準的典范：由於監管的需求，廣電總局督促影院完善售票系統，事實上提前實現瞭電影業的IT化。如果僅做團購業務，美團並不需要完全接入電影院的系統，但後續的問題通常是，手持團購票的消費者在火爆的場次一座難求。而“貓眼電影”解決瞭這個觀影消費的痛點。通過售票系統的完整嵌入，用戶可以在“貓眼電影”獨立移動應用上瞭解電影的實時排期和座位，在線購票、選座到支付一站式完成。“這是我們首先推出"貓眼電影"的重要原因，說到底不是電影行業體量最大，而是因為它IT化最快速”。截至2013年末的統計，美團2012年上半年推出的“貓眼電影”（原名“美團電影”）移動應用實現瞭每個月30%的增長，美團電影票團購總銷售額占據全國電影票房銷售額的10%。單論市場體量，人們就可以想象到，真正的大蛋糕來自餐飲。而王興在此間的步伐卻顯得更加審慎。以團購形式涉足餐飲三年後，他才決意推出“美團外賣”，向餐飲O2O邁出現實的第一步。早先的團購業務起到瞭市場教育的作用，消費用戶和商戶，逐漸把部分餐飲消費行為轉移到瞭互聯網上。但正如王興的評價，團購之於餐飲，是一個“很輕很薄、適用面很廣的方式”，卻不夠下沉。然而下沉並不容易，在2013年之前，餐飲O2O的試水者們都感到舉步維艱。直到線下餐飲公司業績滑坡，主動或被迫向互聯網尋求改良路徑，這一垂直O2O領域的空氣才真正活躍起來。對於餐飲O2O的推進節奏，王興回應《21世紀經濟報道》記者：外賣業務啟動後，美團肯定會加入推進線下餐飲企業的IT化。“外賣和訂餐都在嘗試，但做得越重就越不容易迅速鋪開，所以現在還是一個小規模嘗試的階段”。“累活”做法：更快、更好、更省“如果你不能運營效率比別人高，成本比別人低，怎麼做到沃爾瑪說的"天天平價"？你不能為低價而貼錢，因為錢是有限的”，在千團大戰中沒有走“燒錢”路線的美團，於2011年7月阿裡巴巴、北極光、紅杉中國和華登國際四傢手中接入5000萬美元B輪資金，至今再未曝出其他融資消息。事實上，無論團購還是O2O，做本地生活服務的互聯網公司，註定要比純線上的同行承擔更多的“累活”。因此，運營效率成為評估這類公司的核心要素之一。若要追求“低成本高效率”的狀態，線上線下的功夫不可偏頗。首先，團購業務非常分散，要在上百個城市中，捋清向消費者推薦的商品和為商戶提供的方案，並洞察對手與商戶合作的情況，對美團和競爭對手們來說都是一項巨大的挑戰。在王興的價值體系中，人應該把精力用在具有創造性和附加值的事情上，其餘部分盡量交給科技，以系統化的方式解決問題。這一理念貫穿瞭美團網的IT系統設計。通過一套“衛星式”的管理系統，美團把城市分站的調研素材匯總到品控部門，完成近十道品控工序後，將成型的產品推給銷售部門，最後做產品的結算。銷售與財務是其中最凸顯競爭力的環節—在商戶結賬的自動化系統下，美團網與商戶簽訂合作時先行確定付款觸發條件，無需人工幹預即可實現系統自動付款。從兩年前的“千團大戰”到如今單日交易量過億，美團網的財務人員始終控制在50人以下，運營效率可見一斑。一位O2O從業者在對比美團與對手大眾點評的差異後評價道，“線下是軟實力，對數據的精細化運營是硬實力，大眾點評或許以為自己做瞭大量的累活和細活，但晚輩王興更苦更累還更快”。線下再鏖戰針對被稱作“軟實力”的線下一端，美團網COO幹嘉偉曾向媒體表示，本地生活需要訓練有素的直銷隊伍搬運到網上，而很多互聯網公司不懂或者不屑於做這麼累的活，這恰好成瞭美團的機會。如業內所知，2011年，在身陷千團大戰、業務拓展乏力的境況下，王興六顧杭州，邀請時任阿裡巴巴B2B銷售副總裁幹嘉偉出山，擔任美團COO。幹嘉偉的加盟，的確彌補瞭美團創始團隊在銷售運營方面的軟肋。截至2013年12月31日，根據內部數據，美團銷售人員年均績效超過1000萬元（包括2013年2月後新開站），在團購業中處於領先位置。美團的地面擴張延續瞭王興在公司創業之初繪制的中國城市圖譜：SABCD五級城市，北京、上海為supper級，A級如廣州、深圳等九座城市，B級有16座—基本上，S、A、B三級囊括瞭全國主要的一、二線城市。即便美團在團購市場總量上已經超過半數，但王興更願意按照單一城市進行計量市場份額，“對本地商傢和消費者來說，你在全國占第幾名跟我無關，隻有在我這個城市排第幾名才有關系”，王興說。前一輪跑馬圈地後，美團在這27座一、二線城市中，尚有四座沒有占據頭把交椅，與大眾點評等同行仍有逐城競技的空間。當一、二線城市的團購格局初定，這批幸存企業正在更遠的三、四線城市重整千團大戰中未能圈定的領地。經確認，美團已在樂山、南陽、營口、莆田、棗莊等20個城市開設新站。據媒體報道，除美團網、拉手網外，糯米網和大眾點評網也從2012年末開始，在二、三線城市接盤瞭數傢24券、團寶網倒閉後遺留的城市分站。王興指出，當美團2013年的交易量比2012年實現近三倍的增長時，公司人數並沒有同步增長。在他看來，這是一個健康的征兆。年末的一場論壇上，王興直陳，“在全國200個城市有當地的同事，3000多人跟幾十萬商戶的合作，這部分同事跟我們北京總部的產品經理和工程師的興趣愛好是很不一樣的”。與很多互聯網企業相區別的是，美團從一開始就在面臨和不斷克服線上、線下團隊融合的問題。（編輯 段曉燕）
新聞來源http://news.hexun.com/2014-01-0民間信貸設定資料利率多少免費諮詢試算4/161158324.html
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