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揭秘海信空調制熱節 打一場淡季旺做的需求激活戰(圖)汽車貸款高雄旗山汽車貸款
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中新網10月22日電 就在雙十一狂的電商狂歡購物節還沒有引爆之前，面對當前相對低迷的市場和值得深挖的潛在需求，一些勤奮的空調企業已搶先行動，打破傳統淡旺季固化思維，全力以赴，創造性地激活市場需求。
日前，海信空調就在十一黃金周傢電市場大戰剛剛結束之後，拉開瞭一場“空調制熱節”重大促銷：計劃在10月19日到11月1日期間，推出“雙11”的線上價格提前享、“買櫃機送掛機”金組合，以及一級能效變頻行業價格最優、三級變頻定速價等組合拳，提前搶奪這一階段空調市場空窗期的蛋糕。
其實面對新一輪競爭殘酷的傢電市場，對於眾多空調經銷商來說，情況到底有多麼的糟糕和困難已經不再重要。重要的是，可以拿什麼來拯救當前低迷的市場和匱乏的信心。
特別是即將到來的雙11電商大促帶來的消費狂戲，眾多的線下空調經銷商似乎隻能等可靠。
此次海信空調“制熱節”的引爆，表面上就是以制熱為主題的空調促銷，趕在電商“雙11”大促之前，在當前這一輪空調市場“空窗期”期間，完成一場企業主動造節、商傢參與推動的淡季終端市場引爆。
實際上卻是通過“淡季旺做”的思維，以“資源提前集中向線下渠道投放”手段，可以快速幫助一大批的空調經銷商實現信心的復蘇和戰鬥力的激活。
就在“制熱節”啟動會當天，海信空調在山東“大本營”市場聚集來自省內70%以上的核心傢電經銷商參與認籌，更在現場高調喊出“百億山東，看海信”、“齊魯霸主，再續傳奇”的市場口號，打響海信空調的強者地位。
可以看到，在這一次海信空調制熱節活動引爆來說，對於空調經銷商來說有三大差異化優勢非常明顯，可以充分加以把握和利用，才能真正完成在終端市場上的積極搶奪：
一是產品有賣點：此次制熱節海信主打的就是差異化變頻空調，從一級變頻，到三級變頻，除瞭擁有性價比優勢，還有外觀和功能上的差異化，形成與當前市場銷多是定頻空調為主的差異化格局。更為重要的是，作為變頻專傢的海信，過去20多年的產品技術積累也終於在當前的一線競爭中得到引爆。
二是市場敢投入：可以看到此次海信公開宣稱要拿雙11線上價格，放到線下市場來引爆，這就釋放給所有商傢和消費者一個信號，隻要廠傢願意投入，線下商傢和消費者同樣可以獲得比線上更好的產品、價格等資源。同樣對於當前的空調產業來說，還有幾傢空調能夠敢於打破常規、提前引爆市場？要麼沒實力，要麼沒膽量。
三是品牌有拉力：其實對於整個傢電市場來說，海信的品牌影響力近年來呈現一個穩步上漲的姿態。特別是在海信電視、冰箱等強勢發展和領跑的局面下，形成瞭與海信空調並駕齊驅的商業新格局。這也是讓商傢在一線市場爭奪中，可以釋放給消費者的底氣與霸氣。
對於當前以海信空調制熱節為代表的一大批空調巨頭，通過主動造節引爆市場和消費需求的動作和舉措，所有空調經銷商需要認識到的是：逆水行舟不進則退，在傢電行業下行壓力加大的環境下，坐以待斃無益於慢性自殺，更不要指望“一招見效”。
聰明的強者會敢於打破傳統淡旺季思維，不論是淡季，還是旺季，都會精心勤奮地耕耘市場，創造性地激活潛在的需求。而且，“早起的鳥兒有蟲吃”，就是要趁別人還沒動、還不想動，甚至動不瞭的情況下，搶奪對手和同行市場份額與蛋糕。
這也正是“存量市場”競爭核心所在，找不到新蛋糕就搶別人手裡的蛋糕。對於眾多傢電經銷商來說，不要過於疑慮一些空調巨頭當前的“造節”促銷能否起到效果、賺到錢。而是要發揮主觀能動性，主動積極參與並借勢深挖需求，把握每一次空調巨頭“造節”引爆需求的機會。
要知道，不把握現在，怎麼可能贏得未來？（中新網IT頻道）
(責任編輯：Newshoo)
新聞來源http://business.sohu.com/20151022/n423912731.shtml
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