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銀行貸款免費諮詢-沒有薪轉如何辦信貸線上立即試算!!讓好萊塢大佬坐下談判 承興國際玩轉主題公園
楊陽6月6日上午10點，送走瞭21世紀福克斯的代表，承興國際CEO羅靜心中開始盤算著主題公園中是否需要給這傢電影巨頭旗下的動漫品牌留出面積。在主題公園中為品牌方設置10%左右的分成是否能夠對授權談判有幫助？答案是顯然的——剛來談判的福克斯代表在瞭解瞭承興國際鎮江卡通奇境文化創意體驗園項目的落實細節後，更有意向要將兩年後的重磅大片形象也授權給承興國際做中國大陸的品牌運營。在此之前，這些好萊塢大佬不是要高高的授權費，就是將授權切割得十分“零碎”。他們對中國大陸的態度一直都是“一錘子買賣”，抱著能賺多少賺多少的心態。但此刻，手上握有三個主題公園項目的羅靜，正試圖讓這些國際卡通品牌主接受她的授權費定價規則。事實上，鎮江的卡通主題公園已經幫羅靜拿下瞭二十多個國際卡通品牌。當然，他們仍然提出瞭苛刻的條件，例如卡通主題場館設計必須采用品牌擁有方自己的方案，甚至一些遊樂設施都必須在指定的兩三傢供應商中選擇。“這已經是不錯的態度瞭。如果是在過去，他們可能談都不會跟中國方面談。”羅靜稱。“盛宴”將至要麼接受高昂的品牌授權費，要麼就不給授權——這是國際品牌在中國市場上通常的強硬政策。再或者,他們會要求,你拿到的品牌隻能印在體育用品上，不能出現在電子產品上等。“其實在美國保底加分成模式非常成熟。企業銷售多少，品牌方就能得到真實數據,但是國內情況不同。渠道商不願意承諾采購量，就讓品牌代理方沒法向品牌主承諾數量，再加上盜版原因，進中國的國際品牌就都采取高額授權費的方式瞭。”羅靜稱。目前國際卡通品牌的收入中，內容版權大概帶來三分之一收入，主題公園也占三分之一，剩下的就是衍生品的品牌授權收入。”羅靜稱，這些公司在中國此前沒有前兩項進賬，隻有衍生品授權，而主題公園則讓他們看到，在中國還有更多的機會。據估計，如果每張門票定價200到300元左右，按照每年300萬客流計算，加上衍生品和餐飲收入，一年現金流約20億元。承興國際的65億元以及後續建設、經營投資將用七到十年收回成本，而美國迪斯尼樂園大約五年就可以開始盈利。盡管有報道稱，中國目前有1500億資金被套牢在兩千多傢各類主題公園上，且主題公園有70%處於虧損狀態、20%持平，僅有10%盈利。但還是無法阻擋主題公園依然是門很“火”、很“吸金”的生意。聯想控股旗下弘毅投資在常州的恐龍園就備受關註。一位業內人士透露，主題公園的初期投資雖然巨大，但後期運營費用不高，就是“等著錢自己來”的一門生意。中國主題公園的參觀人數將在未來10年內超越美國，成為全球最大的主題公園市場。事實上，華僑城集團已經挺進瞭上海灘；海昌集團斥資30億建中國最大的汽車主題公園；華強集團也號稱做主題公園的全產業鏈。與此同時，迪斯尼進軍中國後，其他國際巨頭如環球影城、派拉蒙、未來世界等，也在尋求中國的機會，但他們任何一傢都不可能像迪斯尼那樣獨立支撐一個主題公園。羅靜就是看準瞭這個機會，利用承興國際此前十多年的品牌授權，通過主題公園的方式來讓這些國際巨頭更加積極地坐到談判桌前。當然，在主題公園項目的背後，各方都有自己的利益考慮。主題公園項目也得到瞭地方政府的支持，以鎮江卡通主題公園為例，這將帶動鎮江周邊一小時路程之內的消費人群。而地方政府也試圖在主題公園周邊開發更多的消費項目，例如奧特萊斯、佛教聖地等。承興國際投資方之一信中利南方產業基金董事總經理周成武對經濟觀察報稱，主題公園是目前投資領域的一個重要方向，這個產業帶動能力很強，適應未來消費升級的需求這也都是信中利投資的主要原因。千萬“學費”談判桌永遠是力量博弈的競技場。用分成來吸引國際好萊塢品牌正是承興國際此次談判成功的主要籌碼，沒有什麼比每一杯果汁他們都能夠分得5%-10%的收入更加吸引人。而新的“保底+分成”模式直接讓品牌授權方大大降低瞭授權費的保底門檻，有的幹脆不要授權費，也有的隻要個固定費用，不要分成，隻為能在裡面有一席之地。卡通主題公園運營方還有一個籌碼就是決定權。這些國際卡通品牌大多和主題公園簽五年授權協議，五年之後主題公園有權選擇哪些品牌續簽、引進哪些新品牌——這將讓承興國際在談判時處於更加主動的地位。而鎮江這個卡通主題公園隻是承興國際的“第一站”，這次與20多個國際卡通品牌的接觸讓羅靜對“主題公園帶動品牌授權”這條路有瞭更清晰深刻的體驗，接下來，這一模式將被復制到廣東和環渤海區域。2003年前後，中國曾經迎來瞭一波國際大品牌進入，但是大量的盜版讓很多國際品牌最終選擇瞭撤出。這個問題一直沒有解決，到瞭2007年時，羅靜代理的“飛天小女警”也遭遇瞭廠傢多做少報等問題——滿大街都是印有這個形象的產品，卻收不到錢，那次羅靜損失瞭上千萬元。這讓羅靜決心自己掌控渠道，把業務鏈做完整，否則會形成一個斷層。現在她甚至計劃延伸到品牌的上遊——品牌內容：“如果沒有渠道或自有品牌，我就是一個中介。”她將拿到的國際品牌授權與此前積累的“渠道”大客戶相結合，例如將卡通形象印到肯德基和麥當勞的可樂杯上，把哆啦A夢做成郵票，把變形金剛做成公交卡，與銀行聯合發貓和老鼠的信用卡等等，這些渠道控制住瞭，被盜版的幾率幾乎被降到瞭冰點。與此同時，羅靜也在向上遊延伸，因為沒有自有品牌，就始終受制於人。她正計劃與一些品質好的卡通品牌方聯合開發新的版權內容。渠道話語權當然，品牌授權運營也存在一定風險，品牌本身的延續性就是關鍵。中國品牌的質量大多不可持續，不是品牌方不能持續有內容推出，就是這個品牌授權過度泛濫。羅靜稱，因此承興國際盡可能選擇國際知名品牌，這些公司對品牌的後續維護非常重視，例如華納和21世紀福克斯，會不斷有作品問世，對其品牌不斷加固。目前，承興國際已經成功運作的“變形金剛”、“功夫熊貓”、“貓和老鼠”、“哆啦A夢”、“兔斯基”、“超人”等國際知名卡通品牌。也正是由於承興國際在品牌商面前的運作模式越來越成熟，渠道越來越健全，2012年信中利董事長汪潮湧將自己喜愛的“美洲杯帆船賽中國之隊”也給瞭羅靜，且不是簡單意義上的品牌授權，甚至包括場館、島嶼訓練營的開發。羅靜與NBA的前CEO陳永正也私交甚好，當年她將NBA的品牌成功推給瞭中國移動，又與國美聯合推出瞭NBA手機。而現在，羅靜正在與世界排名第一的品牌管理、體育賽事運營和演藝經紀公司IMG談旗下的品牌授權。承興國際這樣的格局吸引瞭很多國際資本。據羅靜透露，承興國際連續五六年都是50%-60%的增長，2011年比2010年更是達到瞭超過100%的增長速度。據悉，此前計劃A股上市的承興國際目前已經改道香港，啟動上市計劃。無論如何高昂的品牌授權費都是“成本”。承興國際副總裁CMO孫彥波稱，這些成本必須轉化成商品，而該公司此前在美國就通過收購擁有瞭四傢公司拓展渠道，例如促銷產品行業。現在，承興國際又在國內尋求渠道層面的並購，因為擁有越多的“渠道”——授權品牌形象的載體，承興國際在品牌主面前就擁有越多的話語權。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞來源http://news.hexun.com/2013-06-07/154979393.html
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